Kampanie lead generation B2B
Lead generation B2B: agencja lead generation i kampanie rozliczane za lead
Lead generation B2B to zamiana listy firm w policzalne rozmowy z decydentami, którzy potwierdzili potrzebę, kompetencję decyzyjną i zgodę na kontakt handlowy. Prowadzimy takie kampanie telefonem i rozliczamy je za lead spełniający kartę akceptacji: od 250 do 390 zł netto za lead, zależnie od wolumenu. Rozmowa, która karty nie spełnia, nie trafia na fakturę, a stawka jednostkowa jest znana przed startem i stoi w umowie.
- Lead trafia tylko do Ciebie
- Baza z kampanii zostaje u Ciebie
- Wycena bez zobowiązań, bez karty
0
Rekordy w bazie
0
Wartość leada dla Ciebie
0
Rozmowy z decydentem
zł za lead
Wyliczenie na Twoich założeniach. Nie są to nasze wyniki ani obietnica rezultatu.
Rozwiń kreatorKanały
Cztery kanały lead generation i co w każdym naprawdę kupujesz
Oferty agencji porównuje się źle, bo słowo „lead” znaczy w każdym kanale coś innego. Zanim zestawisz dwie wyceny, sprawdź, jaka jest w nich jednostka rozliczenia i co dokładnie dostajesz na koniec miesiąca.
| Kanał | Jednostka rozliczenia | Co realnie dostajesz | Kiedy ma sens |
|---|---|---|---|
| Cold calling | Godzina, stanowisko albo lead kwalifikowany | Rozmowę z konkretną osobą i jej odpowiedź na Twoje pytania kwalifikujące | Rynek policzalny, wysoka wartość kontraktu, decydent osiągalny telefonicznie |
| Cold mailing | Abonament za narzędzie plus praca nad sekwencją | Odpowiedzi na wiadomości, z których część jest odmowna | Duży rynek, prosty produkt, decydent czytający pocztę samodzielnie |
| Outreach na LinkedIn | Abonament za licencję plus praca operatora | Kontakty w sieci i rozmowy na czacie, bez telefonu | Branże z aktywnym profilem decydentów, sprzedaż relacyjna |
| Kampanie płatne i formularze | Budżet mediowy plus prowizja agencji | Formularz z danymi osoby, która sama kliknęła w reklamę | Popyt już istnieje i ktoś go aktywnie szuka w wyszukiwarce |
Robimy jedną rzecz z tej tabeli: kampanie telefoniczne. Jeżeli Twój decydent nie odbiera telefonu i cała jego uwaga jest w skrzynce albo w wyszukiwarce, powiemy to na etapie briefu, zamiast sprzedawać kampanię, która się nie zwróci. Kryteria, które muszą się zgadzać, opisuje strona dla kogo jest pozyskiwanie klientów B2B.
Przebieg
Jak wygląda kampania lead generation krok po kroku
Cztery etapy, z jawnym punktem kontrolnym na końcu każdego. Do rozmów przechodzimy dopiero wtedy, gdy zatwierdzisz kryteria i bazę, bo poprawianie tego w trakcie kosztuje najwięcej.
Brief i karta akceptacji leada
Ustalamy profil firmy docelowej, stanowisko decydenta i listę warunków, które muszą być potwierdzone w rozmowie, żeby kontakt policzył się jako lead. Karta jest zerojedynkowa i podpisujesz ją przed startem, więc nie ma później sporu o to, czy dana rozmowa się liczy.
Budowa bazy pod ten jeden profil
Baza powstaje pod Twoje kryteria, a nie z gotowej paczki rekordów sprzedawanej wielu firmom naraz. Sprawdzamy aktualność danych i podstawę prawną kontaktu. Po zakończeniu współpracy baza z notatkami zostaje u Ciebie.
Skrypt, pilotaż i korekta
Pierwsze kilkadziesiąt rozmów traktujemy jako test hipotezy: czy pretekst do kontaktu działa, czy trafiamy w decydenta, czy kryteria nie są za wąskie. Po pilotażu dostajesz raport i decydujesz, co zmienić przed pełnym wolumenem.
Rozmowy, kwalifikacja, przekazanie leada
Konsultant rozmawia, zadaje pytania z karty i notuje odpowiedzi. Lead trafia do Ciebie w CSV albo webhookiem do CRM, razem z notatką z rozmowy i ustalonym następnym krokiem. Na fakturze są tylko leady przyjęte.
Wybór dostawcy
Agencja lead generation: co rozstrzyga porównanie ofert
Prawie każda agencja lead generation pisze dziś na stronie „rozliczenie za wyniki”. Różnica między ofertami zaczyna się dopiero tam, gdzie trzeba nazwać jednostkę tego wyniku i podać jej cenę.
Sprawdź, czy „rozliczenie za wynik” ma podaną jednostkę
Przejrzeliśmy strony ofertowe polskich agencji lead generation, żeby zobaczyć, ile z nich podaje konkretną liczbę. Deklaracja rozliczenia opartego na wynikach kampanii pojawia się często, cena jednostkowa prawie nigdy, a ścieżka kończy się formularzem kontaktowym i wyceną indywidualną. To nie jest samo w sobie nieuczciwe, ale sprawia, że kupujący nie ma jak porównać dwóch ofert przed rozmową handlową.
Dlatego nasza stawka stoi na stronie: od 250 do 390 zł netto za lead kwalifikowany, w zależności od miesięcznego wolumenu. Możesz ją porównać z ceną, którą płacisz dziś za klienta z innych źródeł, zanim w ogóle się odezwiesz. Sposób policzenia obu wartości do wspólnej miary rozkłada na części tekst o koszcie pozyskania klienta w B2B.
Zapytaj, kto jest właścicielem bazy po zakończeniu kampanii
Kampania lead generation zostawia po sobie dwie wartości: leady i wiedzę o rynku zapisaną w bazie. Część dostawców oddaje tylko to pierwsze, a rekordy z notatkami zatrzymuje i wykorzystuje w kolejnych projektach, także dla Twojej konkurencji. Zapis o własności bazy jest jednym zdaniem w umowie i warto go przeczytać przed podpisem. U nas baza zostaje u klienta, co opisuje strona o bazach firm B2B.
Ustal wyłączność kontaktu i tryb reklamacji leada
Giełdy leadów sprzedają ten sam rekord kilku firmom naraz, więc rozmowa handlowa zaczyna się od zdania „dzwoni Pan trzeci dzisiaj”. W kampanii prowadzonej pod jeden profil taka sytuacja nie powinna mieć prawa się zdarzyć i powinno to wynikać z umowy, a nie z dobrej woli. Do tego dochodzi termin reklamacji: ile masz dni na zakwestionowanie leada, który nie spełnia karty, i co się dzieje z fakturą, gdy reklamacja jest zasadna. Kryteria i próg odrzucenia opisuje strona o kwalifikacji leadów, a format przekazania kontaktu strona o leadach B2B.
Poproś o liczby z pilotażu, nie o listę logo
Referencje mówią o tym, że ktoś kupił, a nie o tym, jak kampania zadziałała. Użyteczniejsze jest pytanie o mechanikę pilotażu: ile rozmów trzeba wykonać na jeden lead przy profilu podobnym do Twojego, jaka część bazy okazuje się nieaktualna i po ilu podejściach zwykle udaje się dodzwonić do decydenta. Dostawca, który prowadził takie kampanie, poda widełki z marszu. Dziewięć pytań do zadania na spotkaniu zebraliśmy w tekście o tym, jak wybrać firmę call center.
Nasza kampania w skrócie
- Kanał
- Telefon, kampanie wychodzące B2B
- Jednostka rozliczenia
- Lead z karty akceptacji
- Widełki ceny
- Od 250 do 390 zł netto za lead
- Minimalny wolumen
- 25 leadów miesięcznie
- Wyłączność kontaktu
- Tak, lead trafia tylko do Ciebie
- Właściciel bazy po kampanii
- Klient
Opisz profil klienta docelowego, a odeślemy wycenę kampanii z ceną jednostkową na piśmie.
Cennik
Kampanie lead generation w pakietach
Ceny netto w złotych, rozliczenie miesięczne, faktura przelewem. Cena jednostkowa spada wraz z wolumenem, bo koszt zbudowania bazy i wdrożenia skryptu rozkłada się na większą liczbę leadów.
Start
Jedna branża, jeden profil klienta. Kampania testowa, która ma odpowiedzieć na pytanie, czy Twój profil klienta jest trafiony.
9 750 zł
netto miesięcznie
390 zł za lead
- 25 leadów kwalifikowanych miesięcznie
- 1 profil klienta docelowego, 1 branża
- Raport tygodniowy
- Eksport leadów do CSV
- Wspólny opiekun kampanii
- Umowa powierzenia danych
- Umawianie spotkań: dodatkowo płatne
- Rozliczenie: przedpłata
Wzrost
Stały strumień leadów dla zespołu handlowego, który ma kogo obdzwonić i chce mieć czym wypełnić kalendarz.
20 400 zł
netto miesięcznie
340 zł za lead
- 60 leadów kwalifikowanych miesięcznie
- 3 profile klienta docelowego, 2 branże
- Raport tygodniowy plus portal
- CSV oraz webhook do CRM
- Dedykowany opiekun kampanii
- Umowa powierzenia danych
- Umawianie spotkań w kalendarzu handlowca
- Nagrania rozmów na życzenie
- Rozliczenie: przelew 14 dni
Skala
Kampania dla kilku linii produktowych albo kilku rynków naraz, z SLA i raportem dziennym.
43 500 zł
netto miesięcznie
290 zł za lead
- 150 leadów kwalifikowanych miesięcznie
- Profile klienta i branże bez limitu
- Raport dzienny plus portal
- Webhook oraz API
- Dedykowany opiekun i koordynator
- Umowa powierzenia danych
- Umawianie spotkań w kalendarzu handlowca
- Nagrania rozmów na życzenie
- SLA i kary umowne
- SSO i role w portalu raportowym
- Rozliczenie: przelew 21 dni
Program ciągły
Wieloletnia współpraca z zespołem przypisanym do Twojej sprzedaży, aneksami do umowy powierzenia i przeglądem kwartalnym z zarządem.
Wycena
indywidualna
od 250 zł za lead
- Wolumen leadów ustalany w umowie
- Profile klienta i branże bez limitu
- Raport dzienny, portal, przegląd kwartalny
- Integracja dedykowana
- Zespół kampanijny i koordynator
- Umowa powierzenia z aneksami klienta
- Nagrania z retencją wg umowy
- SLA i kary umowne
- SSO i role w portalu raportowym
- Rozliczenie: warunki umowne
Ostatnia aktualizacja cennika: wrzesień 2026. Pełne zestawienie modeli rozliczeń, razem ze stawką godzinową i opłatą za stanowisko, znajdziesz na stronie cennik usług call center.
Porównanie
Agencja lead generation a własny zespół do góry lejka
Zestawienie porównuje strukturę kosztu i ryzyka, nie konkretne kwoty, bo pełny koszt etatu zależy od formy zatrudnienia i systemu premiowego. Założenia podmień na swoje.
| Pozycja | Własny zespół do prospectingu | Kampania rozliczana za lead |
|---|---|---|
| Co kupujesz | Czas pracy i kompetencję w zespole | Leady spełniające kartę akceptacji |
| Koszt przy słabym miesiącu | Identyczny jak przy dobrym | Niższy, bo płacisz za przyjęte leady |
| Czas do pierwszej rozmowy | Rekrutacja i wdrożenie liczone w miesiącach | Start po zatwierdzeniu briefu i bazy |
| Baza, telefonia, CRM | Osobne pozycje w budżecie | W cenie pakietu |
| Ryzyko rotacji | Po Twojej stronie, razem z ponownym wdrożeniem | Po stronie wykonawcy |
| Zmiana skali w dół | Etat trudno zmniejszyć o połowę | Pakiet zmieniasz z miesiąca na miesiąc |
| Test nowego segmentu | Wymaga oderwania handlowca od bieżących celów | Osobna kampania pilotażowa na jeden miesiąc |
| Co zostaje po zakończeniu | Kompetencja i relacje w zespole | Baza z notatkami z rozmów |
Oba warianty da się łączyć i najczęściej właśnie tak wygląda to w praktyce: kampania zewnętrzna obsługuje górę lejka, własny handlowiec przejmuje lead na spotkaniu. Kiedy taki podział się opłaca, a kiedy nie, rozkłada na części tekst o tym, kiedy outsourcing sił sprzedaży się opłaca.
Kalkulator
Policz swoją kampanię lead generation
Ustaw branżę, stanowisko decydenta i liczbę leadów miesięcznie. Kalkulator pokaże wielkość potrzebnej bazy, orientacyjną liczbę rozmów i pakiet, w którym wypada Twój wolumen.
1. Profil klienta docelowego
Pakiet , zł za lead.
2. Twoja ekonomia
Brief zawiera definicję profilu klienta, cztery sygnały zakupowe, pięć pytań kwalifikujących w układzie BANT, otwarcie rozmowy do przeczytania na głos i trzy najczęstsze obiekcje z odpowiedziami. Wszystko dla parametrów ustawionych po lewej.
- Branża
- Wielkość
- Decydent
- Skala
leadów / mies.
Bez karty. Odsyłamy wycenę mailem.
FAQ
Pytania o lead generation B2B
Lead generation B2B to proces zamiany listy firm w kontakty do osób, które potwierdziły potrzebę, mają wpływ na decyzję zakupową i zgadzają się na rozmowę handlową. Różnica wobec zwykłego pozyskiwania danych polega na tym, że lead jest zweryfikowany w rozmowie albo w formularzu, a nie tylko pobrany z rejestru firm. Bez tej weryfikacji mamy kontakt, a nie lead.
U nas cena jest jednostkowa: od 250 do 390 zł netto za lead kwalifikowany, zależnie od wolumenu miesięcznego. Pakiet Start to 25 leadów, Wzrost 60, Skala 150. W modelach abonamentowych i godzinowych, stosowanych w cold mailingu i outreachu na LinkedIn, płaci się za narzędzie i pracę operatora, więc koszt jednego leada wychodzi dopiero po kampanii i zależy od jej skuteczności.
Giełda sprzedaje gotowe rekordy z własnej bazy, często ten sam kontakt kilku firmom naraz, i cena jednostkowa jest wtedy niska. Agencja prowadzi kampanię pod jeden profil klienta, więc lead powstaje na Twoje kryteria i trafia wyłącznie do Ciebie. W sprzedaży B2B, gdzie wartość kontraktu liczy się w dziesiątkach tysięcy złotych, wyłączność zwykle waży więcej niż stawka za rekord.
Od zatwierdzenia briefu do pierwszych rozmów mija zwykle od kilku dni do dwóch tygodni. Najwięcej czasu zajmuje zbudowanie i weryfikacja bazy pod konkretny profil oraz uzgodnienie karty akceptacji leada. Pierwsze leady spływają w trakcie pilotażu, czyli zanim kampania osiągnie pełny wolumen.
Tak, pod jednym warunkiem: efekt musi być zdefiniowany zerojedynkowo przed startem. U nas tym efektem jest lead spełniający kartę akceptacji, czyli listę kryteriów, którą ustalasz Ty. Bez takiej definicji rozliczenie za wynik zamienia się w comiesięczny spór o to, które rozmowy wchodzą na fakturę.
Kontakt handlowy z firmą jest dopuszczalny, gdy ma podstawę prawną i gdy odbiorca od razu wie, kto dzwoni i w jakim celu. W praktyce oznacza to jawne przedstawienie się na początku rozmowy, obsługę sprzeciwu przy pierwszym zgłoszeniu i umowę powierzenia przetwarzania danych między Tobą a wykonawcą. Szczegóły opisuje strona o bezpieczeństwie i zgodności.
Poproś o wycenę kampanii lead generation
Ustaw kryteria leada w kreatorze i wyślij je razem z zapytaniem. Odeślemy cenę jednostkową i wielkość bazy potrzebnej do Twojego wolumenu.
- Lead trafia tylko do Ciebie
- Baza z kampanii zostaje u Ciebie
- Wycena bez zobowiązań, bez karty