Wariant kampanii
Umawianie spotkań handlowych B2B z decydentem, czyli appointment setting i call center do umawiania spotkań
Umawianie spotkań handlowych, po angielsku appointment setting, to wariant kampanii, w którym zamiast samego leada dostajesz potwierdzony termin w kalendarzu handlowca. Konsultant ustala datę z decydentem, potwierdza ją dzień wcześniej i wpisuje spotkanie do wskazanego kalendarza razem z notatką z rozmowy. Rozliczenie idzie za lead kwalifikowany, od 250 do 390 zł netto, a od pakietu Wzrost umówienie spotkania jest w cenie.
- Lead trafia tylko do Ciebie
- Baza z kampanii zostaje u Ciebie
- Wycena bez zobowiązań, bez karty
0
Rekordy w bazie
0
Wartość leada dla Ciebie
0
Rozmowy z decydentem
Pakiet, zł za lead
Wyliczenie na Twoich założeniach. Nie są to nasze wyniki ani obietnica rezultatu.
Rozwiń kreatorCo kupujesz w appointment setting B2B, gdy zlecasz umawianie spotkań
Appointment setting to w polskich firmach po prostu umawianie spotkań handlowych przez zewnętrzny zespół. Kupujesz nie rozmowy i nie godziny pracy, tylko wpisy w kalendarzu handlowca z osobami, które spełniają kryteria ustalone przed startem. Dlatego przy porównywaniu ofert pytaj o jednostkę rozliczenia: czy płacisz za przepracowaną godzinę, za każde umówione spotkanie, czy za spotkanie z decydentem, który przeszedł kwalifikację.
Appointment setter to konsultant, który prowadzi te rozmowy. U nas pracuje na skrypcie przygotowanym pod Twoją ofertę i na karcie akceptacji, więc nie umawia spotkania z osobą, która nie decyduje o zakupie. Jak wygląda sama kwalifikacja leadów przed umówieniem terminu, opisuje osobna strona.
Umawianie spotkań w skrócie
- Co dostajesz
- Potwierdzony termin w kalendarzu plus notatka z rozmowy
- Potwierdzenie
- Kontakt z rozmówcą dzień przed spotkaniem
- Dostępność
- W cenie od pakietu Wzrost, w pakiecie Start dodatkowo płatne
- Przy nieobecności
- Ponowne umówienie tego samego rozmówcy bez dodatkowej opłaty
Dwa warianty
Lead czy od razu spotkanie
Wybór zależy od tego, kto w Twojej firmie prowadzi pierwszą rozmowę handlową i ile ma na nią czasu.
Lead z numerem bezpośrednim
Dostajesz rekord z danymi decydenta, opisem potrzeby i notatką. Twój handlowiec dzwoni sam, w wybranym przez siebie momencie, i prowadzi rozmowę handlową po swojemu.
- Pełna kontrola nad przebiegiem rozmowy handlowej
- Elastyczny moment kontaktu
- Sensowne przy produkcie wymagającym rozmowy technicznej
Potwierdzony termin w kalendarzu
Konsultant ustala z decydentem konkretną datę i godzinę, potwierdza ją dzień wcześniej i wpisuje do kalendarza Twojego handlowca. Handlowiec zaczyna od rozmowy, a nie od prób dodzwonienia się.
- Kalendarz handlowca wypełniony z wyprzedzeniem
- Brak czasu traconego na dodzwanianie się
- Sensowne przy powtarzalnej ofercie i krótkiej prezentacji
Zasady
Jak wygląda umówione spotkanie
Cztery zasady, które ustalamy przed startem, żeby spotkanie nie okazało się pustym wpisem w kalendarzu.
-
01
Kwalifikacja przed umówieniem
Spotkanie umawiamy dopiero po sprawdzeniu kryteriów karty akceptacji. Termin z osobą, która nie decyduje, nie jest spotkaniem handlowym, tylko stratą dnia.
-
02
Konkretna data i forma
Ustalamy dzień, godzinę i formę: rozmowa online, telefon czy wizyta. Zapisujemy też, ile ma trwać, żeby rozmówca wiedział, na co się umawia.
-
03
Potwierdzenie dzień wcześniej
Konsultant kontaktuje się z rozmówcą przed spotkaniem. Jeśli termin przestał pasować, przekładamy go od razu, zamiast wysyłać handlowca na darmo.
-
04
Nieobecność rozmówcy
Jeśli mimo potwierdzenia rozmówca się nie pojawi, umawiamy go ponownie bez dodatkowej opłaty. Jeśli odmówi kolejnego terminu, spotkanie nie wchodzi do rozliczenia.
Ustaw kryteria kampanii i zaznacz w zapytaniu, że interesuje Cię wariant ze spotkaniem.
Cennik
Umawianie spotkań w pakietach
W pakiecie Start umawianie spotkań jest dodatkowo płatne, od pakietu Wzrost wchodzi w cenę.
Przy płatności rocznej płacisz za dziesięć miesięcy, czyli dwa miesiące kampanii masz gratis.
Start
Jedna branża, jeden profil klienta. Kampania testowa, która ma odpowiedzieć na pytanie, czy Twój profil klienta jest trafiony.
8 125 zł
netto miesięcznie
390 zł za lead
97 500 zł netto pobierane raz w roku
Zamów pakiet StartWzrost
Stały strumień leadów dla zespołu handlowego, który ma kogo obdzwonić i chce mieć czym wypełnić kalendarz.
17 000 zł
netto miesięcznie
340 zł za lead
204 000 zł netto pobierane raz w roku
Skala
Kampania dla kilku linii produktowych albo kilku rynków naraz, z SLA i raportem dziennym.
36 250 zł
netto miesięcznie
290 zł za lead
435 000 zł netto pobierane raz w roku
Program ciągły
Stała współpraca z zespołem przypisanym do Twojej sprzedaży, aneksami do umowy powierzenia i kwartalnym raportem dla zarządu.
62 500 zł
netto miesięcznie
250 zł za lead
750 000 zł netto pobierane raz w roku
FAQ
Pytania o umawianie spotkań
Tak. Call center do umawiania spotkań B2B dzwoni do firm z Twojej listy albo z bazy zbudowanej pod kampanię, sprawdza w rozmowie kryteria z karty akceptacji i wpisuje termin z decydentem prosto do kalendarza handlowca. U nas rozliczasz się za lead kwalifikowany, od 250 do 390 zł netto, a nie za godziny pracy konsultantów, więc nie płacisz za rozmowy, które nie skończyły się terminem.
Nie ma osobnej ceny za spotkanie: rozliczenie idzie za lead kwalifikowany według cennika pakietu, a umawianie spotkania jest sposobem przekazania tego leada. W pakiecie Start jest dodatkowo płatne i wyceniane w odpowiedzi na zapytanie, od pakietu Wzrost wchodzi w cenę.
Konsultant kontaktuje się z rozmówcą dzień przed terminem i potwierdza spotkanie. Jeśli termin przestał pasować, przekłada go od razu. Przy nieobecności mimo potwierdzenia umawiamy tę samą osobę ponownie bez dodatkowej opłaty.
Nie. Formę ustalamy w briefie: rozmowa online, telefon o umówionej porze albo wizyta. Przy kampaniach ogólnopolskich rozmowa online jest zwykle najwygodniejsza, bo łatwiej ją przełożyć i nie generuje kosztu dojazdu.
Appointment setting w naszym modelu kosztuje tyle, ile lead kwalifikowany w wybranym pakiecie, czyli od 250 do 390 zł netto. Nie płacisz za godziny dzwonienia ani za spotkania z osobami spoza karty akceptacji. W pakiecie Start umówienie terminu jest dodatkowo płatne, od pakietu Wzrost wchodzi w cenę leada.
Własny appointment setter opłaca się, gdy masz stały, duży wolumen i kogoś, kto codziennie nim zarządza. Przy zleceniu na zewnątrz płacisz za wynik, bez rekrutacji, szkolenia i przestojów w okresach, gdy spotkań potrzeba mniej. Porównanie kosztu obu modeli rozpisaliśmy na stronie o outsourcingu sprzedaży.
Zakresem pracy po naszej stronie. Przy przekazaniu leada kończymy na ustaleniu potrzeby i przekazaniu numeru bezpośredniego. Przy umawianiu spotkania dochodzi ustalenie terminu, potwierdzenie go i wpis do kalendarza Twojego handlowca.
Powiązane strony
- Leady B2B Pola rekordu leada i format przekazania
- Kwalifikacja leadów Kryteria, które muszą być spełnione przed umówieniem
- Outsourcing sprzedaży Własny zespół czy zewnętrzny: porównanie kosztów
- Klienci dla firm sprzątających Wizje lokalne umawiane w biurach i obiektach
- Skrypt rozmowy telefonicznej B2B Struktura rozmowy i zamknięcie na następny krok
Ustaw kryteria i poproś o wycenę
Złóż kartę akceptacji leada w kreatorze, wyślij ją do nas i odbierz wycenę kampanii na swoich parametrach.
- Lead trafia tylko do Ciebie
- Baza z kampanii zostaje u Ciebie
- Wycena bez zobowiązań, bez karty