Dla instalatorów PV

Leady fotowoltaika B2B: leady sprzedażowe fotowoltaika od firm z wysokim rachunkiem za prąd

Leady fotowoltaika B2B to kontakty do firm, w których właściciel albo zarząd potwierdził w rozmowie miesięczny rachunek za energię, prawo do obiektu i zgodę na audyt dachu. Dzwonimy do zakładów produkcyjnych, chłodni, magazynów i hoteli, czyli firm, które zużywają prąd w dzień, kiedy instalacja produkuje. Lead trafia tylko do Ciebie. Płacisz od 250 do 390 zł netto za lead spełniający Twoją kartę akceptacji, a projekt, wycenę i umowę przygotowujesz Ty.

Lead trafia tylko do Ciebie
Baza z kampanii zostaje u Ciebie
Wycena bez zobowiązań, bez karty

Kampania Szkic briefu

Branża klienta

Decydent

Leady kwalifikowane miesięcznie

Rekordy w bazie

Wartość leada dla Ciebie

Karta akceptacji leada

Rekordy w bazie

Rozmowy z decydentem

Wartość leada dla Ciebie

zł za lead

Wyliczenie na Twoich założeniach. Nie są to nasze wyniki ani obietnica rezultatu.

Rozwiń kreator

Co kupujesz

Trzy rzeczy, które rynek sprzedaje jako leady fotowoltaika

Ceny leadów fotowoltaika publikowane przez sprzedawców zaczynają się od 20 zł i dochodzą do 300 zł. Ta rozpiętość nie wynika z marży, tylko z tego, że pod jedną nazwą kryją się trzy różne produkty. Zanim porównasz oferty, ustal, który z nich masz przed sobą.

Formularz z reklamy

Osoba prywatna kliknęła reklamę paneli na dom i zostawiła telefon. Wiesz, gdzie mieszka i ile mniej więcej płaci za prąd. Często ten sam formularz dostaje kilku instalatorów, a właściciel domu po trzecim telefonie przestaje odbierać.

Tani, szybki, dobry do instalacji domowych od kilku do kilkunastu kWp.

Lista albo baza firm

Nazwa firmy, adres, czasem numer centrali. Nikt z nikim nie rozmawiał, więc nie wiesz, czy firma jest właścicielem hali, jaki ma rachunek ani kto decyduje. Całą kwalifikację robi Twój handlowiec.

Tania za rekord, droga w godzinach handlowca.

Lead B2B z rozmowy

Konsultant rozmawiał z właścicielem albo zarządem firmy z Twojego profilu i zapisał rachunek za energię, prawo do obiektu, stan dachu, profil pracy i zgodę na audyt. Rekord ma jednego właściciela: Ciebie.

Droższy za sztukę, liczony od wartości projektu na kilkadziesiąt albo kilkaset kWp.

Widełki 20 do 300 zł za lead i porównanie kanałów (LinkedIn około 20 do 30 zł, reklamy w wyszukiwarce i na Facebooku powyżej 100 zł) podaje Sales Robots na swojej stronie o leadach fotowoltaika. To ceny formularzy, a nie rozmów z firmą. Różnicę między kontaktem a leadem kwalifikowanym rozpisaliśmy na stronie o leadach B2B i ich formacie.

Profil firm

Które firmy dają najlepsze leady sprzedażowe fotowoltaika w B2B

Od czasu przejścia na net-billing w kwietniu 2022 roku o opłacalności instalacji decyduje autokonsumpcja, czyli ile energii firma zużywa w chwili, gdy panele ją produkują. Dlatego kampanię ustawiamy pod firmy, które pracują w dzień i mają duże, stałe zużycie, a nie pod każdą firmę z dachem.

Profil firmy	Dlaczego pasuje	Kto zwykle decyduje	Na co uważać
Zakłady produkcyjne pracujące na 1 do 2 zmian	Maszyny, sprężarki i oświetlenie hali pracują w godzinach największej produkcji energii	Właściciel, prezes, w większych zakładach dyrektor techniczny albo utrzymania ruchu	Dach hali z płyty warstwowej lub starej konstrukcji wymaga oceny nośności
Chłodnie, przetwórstwo spożywcze, piekarnie	Chłodzenie działa cały dzień i szczytuje latem, dokładnie wtedy, gdy produkcja PV jest najwyższa	Właściciel albo dyrektor zakładu	Często część zużycia przypada na noc, więc temat magazynu energii pojawia się od razu
Magazyny i centra logistyczne	Duże, płaskie dachy i stałe zużycie na oświetlenie, wózki i klimatyzację	Właściciel obiektu albo zarządca, rzadko najemca	Najemca bez zgody właściciela nie podpisze umowy, a to najczęstszy powód odrzucenia leada
Hotele, obiekty konferencyjne, baseny	Klimatyzacja, kuchnia, pralnia i podgrzewanie wody przez cały dzień	Właściciel albo dyrektor obiektu	Obiekty w strefach ochrony konserwatorskiej mają ograniczenia co do dachu
Stacje paliw, myjnie, warsztaty	Małe instalacje z bardzo wysokim udziałem autokonsumpcji	Właściciel	Projekty rzędu kilkudziesięciu kWp, więc koszt leada musi pasować do mniejszej wartości umowy
Gospodarstwa z produkcją zwierzęcą	Wentylacja, chłodzenie mleka, suszarnie	Właściciel gospodarstwa	Część gospodarstw rozlicza się jako rolnik, a nie firma, co zmienia rozmowę o finansowaniu i podatkach

Listę firm do kampanii budujemy z rejestrów i baz komercyjnych według PKD, liczby pracowników i województwa, czyli zasięgu Twoich ekip montażowych. Jak powstaje taka lista i dlaczego zostaje u Ciebie po kampanii, opisuje strona o bazach firm do kampanii B2B.

Progi mocy

Moc instalacji ustawia długość sprzedaży i cenę, jaką możesz zapłacić za lead

W B2B nie sprzedajesz jednej standardowej instalacji. Firma na 30 kWp i firma na 400 kWp to inne formalności, inny czas decyzji i inna wartość umowy. W karcie akceptacji warto ustawić, od jakiej mocy lead Cię interesuje.

Do 50 kW: mikroinstalacja

Instalacja do 50 kW to w ustawie o odnawialnych źródłach energii mikroinstalacja. Przyłączenie idzie na zgłoszenie do operatora sieci, a firma może rozliczać się jako prosument biznesowy w net-billingu. Decyzję podejmuje zwykle sam właściciel w ciągu kilku tygodni. To segment warsztatów, stacji, mniejszych hoteli i firm usługowych. Umowy są tu mniejsze, więc kampania ma sens, jeśli domykasz sporą część spotkań i masz ekipy, które zmontują kilka takich instalacji w miesiącu.

Od 50 do 150 kW: bez pozwolenia na budowę

Od 21 września 2023 roku instalacje fotowoltaiczne do 150 kW nie wymagają pozwolenia na budowę ani zgłoszenia (wcześniej próg wynosił 50 kW). Nie zmienia to warunków przyłączenia do sieci ani wymogów przeciwpożarowych, ale skraca drogę od podpisu do montażu. Dla sprzedaży B2B to najwygodniejszy przedział: projekt jest duży, a formalności niewiele. Tu mieści się większość zakładów produkcyjnych i magazynów średniej wielkości.

Powyżej 150 kW: projekt inwestycyjny

Większe instalacje wymagają pozwolenia na budowę i warunków przyłączenia, a decyzja przechodzi przez zarząd, często także przez bank albo leasingodawcę. Cykl sprzedaży liczy się w miesiącach. W takiej kampanii lead to firma, która zgodziła się na audyt i przekazała dane zużycia, a nie firma gotowa podpisać od razu. Tu najczęściej pojawia się też finansowanie z programów NFOŚiGW, takich jak Energia Plus, w formie pożyczki preferencyjnej.

To skrót zasad, a nie porada prawna ani techniczna. Warunki przyłączenia, obowiązki przeciwpożarowe i zasady programów wsparcia sprawdzaj przy każdym projekcie, bo zmieniają się częściej niż ceny paneli.

Progi, które warto znać

Mikroinstalacja: do 50 kW, zgłoszenie do operatora sieci
Bez pozwolenia na budowę: do 150 kW, od 21.09.2023
Rozliczenie prosumenta: net-billing od 1.04.2022
O opłacalności decyduje: autokonsumpcja w ciągu dnia
Finansowanie dla firm: programy NFOŚiGW, leasing, kredyt
Kontakt telefoniczny: art. 398 PKE i RODO
Wyłączność leada: kontakt trafia tylko do Twojej kampanii

Ustaw w kreatorze profil firm, województwa i minimalną moc instalacji, a odeślemy wycenę kampanii.

Otwórz kreator

Karta akceptacji

Co musi potwierdzić rozmowa, żeby lead fotowoltaika trafił na fakturę

Karta akceptacji to lista warunków, które konsultant potwierdza w rozmowie i zapisuje w rekordzie. Ustalasz ją przed startem. W fotowoltaice dla firm najwięcej leadów odpada na dwóch punktach: prawie do obiektu i stanie dachu, więc te dwa warto mieć w karcie zawsze.

Rachunek za energię

Orientacyjna miesięczna kwota albo roczne zużycie w MWh. Możesz ustawić próg, na przykład rachunek od 5 000 zł miesięcznie, żeby nie płacić za firmy, dla których instalacja wyjdzie na kilka kWp.

Prawo do obiektu

Firma jest właścicielem budynku albo gruntu, albo najemca potwierdza, że właściciel zgodzi się na montaż. Najemca bez tej zgody nie jest leadem, tylko kontaktem do właściciela obiektu.

Dach albo teren

Rodzaj pokrycia, orientacyjna powierzchnia, wiek dachu i to, czy w najbliższych latach planowany jest remont. Instalacja na dachu do wymiany za trzy lata to projekt, który się rozsypie.

Profil pracy

Czy firma pracuje w dzień, na ile zmian i czy ma sezon. Od tego zależy autokonsumpcja, czyli to, czy Twoja wycena w ogóle obroni się liczbami.

Osoba decydująca

Właściciel, członek zarządu albo dyrektor techniczny, który wybiera wykonawcę. Kierownik zmiany, który „przekaże dalej”, nie wystarczy.

Zgoda na audyt albo wizję lokalną

Firma zgadza się na rozmowę z Tobą, przekazanie faktur za energię i przyjazd na obiekt. Termin wizji możemy od razu wpisać do Twojego kalendarza.

Jak buduje się kartę akceptacji i gdzie ustawić próg odrzucenia leada

Rachunek

Ile możesz zapłacić za klienta na fotowoltaikę dla firmy

Cenę leada liczy się od marży na jednym projekcie, a nie od ceny formularza. Poniżej przykład na trzech wielkościach instalacji. Zmień założenia na własne liczby z ostatnich dwunastu miesięcy i zobaczysz, od jakiej mocy kampania zaczyna się zwracać.

Przykładowy projekt	Założona wartość netto	Marża przy 15%	Koszt klienta przy 10 leadach po 390 zł
Warsztat albo stacja, 30 kWp	105 000 zł	15 750 zł	3 900 zł, zwraca się przy dobrej skuteczności
Zakład produkcyjny, 100 kWp	320 000 zł	48 000 zł	3 900 zł
Chłodnia z magazynem energii, 150 kWp	560 000 zł	84 000 zł	3 900 zł
Dom jednorodzinny, 8 kWp (dla porównania)	30 000 zł	4 500 zł	3 900 zł, kampania B2B nie ma sensu

Wszystkie liczby w tabeli to założenia do przykładu, a nie pomiar ani deklaracja cen rynkowych. Wartość projektu zależy od konstrukcji, falowników, przyłącza i magazynu, marża od Twojej firmy, a dziesięć leadów na jeden podpis to ostrożne założenie przy firmach, które zbierają trzy do pięciu ofert. Ogólny wzór na maksymalną cenę leada jest w tekście o tym, ile kosztuje lead B2B.

Wniosek nie zawsze jest korzystny dla nas. Jeżeli montujesz głównie instalacje na domach, kampania telefoniczna do firm Ci się nie zwróci i lepiej zostać przy formularzach i poleceniach. Jeżeli masz ekipę, która robi dachy hal i rozumie autokonsumpcję, jeden podpisany zakład pokrywa koszt kilkudziesięciu leadów.

Poza panelami

Leady na magazyny energii i pompy ciepła dla firm

Ta sama rozmowa o rachunku za energię otwiera dwa kolejne produkty. Kampanię można ustawić pod jeden z nich albo zbierać je razem, z osobną kategorią w raporcie.

Magazyn energii do istniejącej instalacji

Firmy, które mają już panele, ale oddają do sieci dużą część produkcji, bo w weekendy i po południu zużycie spada. Rozmowa zaczyna się od pytania o to, ile energii wraca do sieci i po jakiej cenie.

Pompy ciepła i modernizacja kotłowni

Zakłady i obiekty z kotłownią gazową albo olejową, które liczą koszt ogrzewania hali i wody użytkowej. Tu decyduje termin wymiany źródła ciepła, więc karta zawiera wiek kotła.

Serwis i przegląd instalacji

Firmy z instalacją sprzed kilku lat, bez umowy serwisowej i bez monitoringu. Mniejsze umowy, ale powtarzalne i dobre na wypełnienie kalendarza ekip poza sezonem montażowym.

Szerszy profil firm z branży energetycznej, w tym audyty i efektywność energetyczna, opisuje strona leady OZE dla sprzedaży B2B.

Jak to działa

Od briefu do pierwszej wizji lokalnej w czterech krokach

Brief i karta akceptacji

Wybierasz profile firm, województwa w zasięgu ekip, minimalny rachunek za energię i produkt: PV, magazyn, pompa ciepła. Ustalamy, co musi znaleźć się w leadzie.

Baza i skrypt

Budujemy listę firm pod Twój profil. Otwarcie rozmowy od pierwszego zdania mówi o obiekcie firmowym, bo rynek jest przegrzany telefonami o panelach na dom.

Rozmowy i kwalifikacja

Konsultanci dzwonią, zapisują każdą rozmowę i oddzielają leady od firm, które wrócą do tematu po remoncie dachu albo nowym budżecie.

Przekazanie i rozliczenie

Lead trafia do Ciebie z pełnym rekordem i terminem wizji. Płacisz za leady spełniające kartę, a te, które jej nie spełniają, możesz reklamować.

Szczegóły każdego etapu opisuje strona jak działa generowanie leadów B2B. Jeżeli wolisz, żeby rozmowa kończyła się od razu terminem wizji w kalendarzu handlowca, dokłada się umawianie spotkań handlowych. Zasady kontaktu telefonicznego z firmami i powierzenia danych opisuje strona bezpieczeństwo i zgodność.

Cennik

Pakiety leadów fotowoltaika B2B

Ceny netto w złotych, rozliczenie miesięczne. Cena jednostkowa spada wraz z wolumenem, bo koszt zbudowania bazy i wdrożenia skryptu rozkłada się na większą liczbę rozmów.

Przy płatności rocznej płacisz za dziesięć miesięcy, czyli dwa miesiące kampanii masz gratis.

Start

Jedna branża, jeden profil klienta. Kampania testowa, która ma odpowiedzieć na pytanie, czy Twój profil klienta jest trafiony.

8 125 zł 9 750 zł

netto miesięcznie
390 zł za lead

97 500 zł netto pobierane raz w roku

Zamów pakiet Start

25 leadów kwalifikowanych miesięcznie
1 profil klienta docelowego, 1 branża
Raport tygodniowy
Eksport leadów do CSV
Wspólny opiekun kampanii
Umowa powierzenia danych
Umawianie spotkań: dodatkowo płatne
Rozliczenie: przedpłata

Rekomendowany

Wzrost

Stały strumień leadów dla zespołu handlowego, który ma kogo obdzwonić i chce mieć czym wypełnić kalendarz.

17 000 zł 20 400 zł

netto miesięcznie
340 zł za lead

204 000 zł netto pobierane raz w roku

60 leadów kwalifikowanych miesięcznie
3 profile klienta docelowego, 2 branże
Raport tygodniowy plus portal
CSV oraz webhook do CRM
Dedykowany opiekun kampanii
Umowa powierzenia danych
Umawianie spotkań w kalendarzu handlowca
Nagrania rozmów na życzenie
Rozliczenie: przelew 14 dni

Skala

Kampania dla kilku linii produktowych albo kilku rynków naraz, z SLA i raportem dziennym.

36 250 zł 43 500 zł

netto miesięcznie
290 zł za lead

435 000 zł netto pobierane raz w roku

150 leadów kwalifikowanych miesięcznie
Profile klienta i branże bez limitu
Raport dzienny plus portal
Webhook oraz API
Dedykowany opiekun i koordynator
Umowa powierzenia danych
Umawianie spotkań w kalendarzu handlowca
Nagrania rozmów na życzenie
SLA i kary umowne
SSO i role w portalu raportowym
Rozliczenie: przelew 21 dni

Program ciągły

Wieloletnia współpraca z zespołem przypisanym do Twojej sprzedaży, aneksami do umowy powierzenia i przeglądem kwartalnym z zarządem.

Wycena

indywidualna
od 250 zł za lead

Wolumen leadów ustalany w umowie
Profile klienta i branże bez limitu
Raport dzienny, portal, przegląd kwartalny
Integracja dedykowana
Zespół kampanijny i koordynator
Umowa powierzenia z aneksami klienta
Nagrania z retencją wg umowy
SLA i kary umowne
SSO i role w portalu raportowym
Rozliczenie: warunki umowne

Zakres każdego pakietu i warunki reklamacji leada opisuje strona cennik pakietów telemarketingu. Porównanie kanałów, z których instalator pozyskuje klientów firmowych, razem z kosztem każdego z nich, jest w tekście jak pozyskać klientów na fotowoltaikę dla firm.

FAQ

Pytania o leady fotowoltaika

Lead fotowoltaika z formularza kosztuje od około 20 do 300 zł, zależnie od kanału, a średnio od 100 zł wzwyż przy reklamach w wyszukiwarce i na Facebooku. Lead B2B z rozmowy z firmą kosztuje u nas od 250 do 390 zł netto, zależnie od pakietu. Płacisz tylko za lead spełniający kartę akceptacji: rachunek, prawo do obiektu, dach, decydent i zgoda na audyt.

Leady fotowoltaika kupuje się od sprzedawców formularzy z reklam, z giełd i platform leadowych albo zamawia jako kampanię telefoniczną pod własny profil klienta. Przy instalacjach domowych wystarczają formularze. Przy firmach z rachunkiem za energię w tysiącach złotych lepiej sprawdza się kampania z kartą akceptacji, bo lead ma dane potrzebne do wyceny i jest tylko Twój.

U nas tak. Lead powstaje z rozmowy prowadzonej według Twojej karty akceptacji i trafia wyłącznie do Twojej kampanii. Firmy, które nie są gotowe teraz, na przykład czekają na remont dachu albo budżet na kolejny rok, zapisujemy z datą ponownego kontaktu i wracają do Ciebie, a nie do puli innych instalatorów.

Warto, jeśli cena leada pasuje do marży na projekcie. Przy instalacji na dom za kilkadziesiąt tysięcy złotych lead B2B za kilkaset złotych się nie zwróci. Przy zakładzie na 100 kWp i więcej koszt kilkunastu leadów to kilka procent marży z jednej umowy. Najmniejszy pakiet to 25 leadów, więc da się to sprawdzić w jeden miesiąc.

Klientów na fotowoltaikę dla firm dają polecenia od obecnych klientów, współpraca z generalnymi wykonawcami hal i biurami projektowymi, przetargi oraz aktywny kontakt z firmami, które pracują w dzień i mają wysoki rachunek za energię. Najbardziej przewidywalny wolumen daje kampania telefoniczna do wybranego profilu firm, na przykład zakładów produkcyjnych i chłodni.

Tak. Kampanię ustawiamy pod fotowoltaikę, magazyn energii, pompę ciepła albo serwis instalacji. Przy magazynach dzwonimy do firm, które mają już panele i oddają dużą część energii do sieci, przy pompach ciepła do obiektów z kotłownią gazową albo olejową. Każdy produkt ma osobne pytania w karcie akceptacji.

Powiązane strony

Poproś o wycenę kampanii leadów fotowoltaika

Ustaw w kreatorze profil firm, do których chcesz dotrzeć, i wyślij brief. Odeślemy cenę jednostkową i wielkość bazy potrzebnej do Twojego wolumenu.

Lead trafia tylko do Ciebie
Baza z kampanii zostaje u Ciebie
Wycena bez zobowiązań, bez karty